Nach dem Verbot der Telemedizin startet Polens medizinisches Cannabis wieder durch

Der polnische Markt für medizinisches Cannabis hat einen kompletten Zyklus von Regulierungsschock und Erholung durchlaufen, dessen Ergebnisse komplexer sind, als es die Gesamtzahlen vermuten lassen.

Nach einer Einschränkung von telemedizinischen Rezepten im November 2024, die zu einem sofortigen Zusammenbruch des Patientenzugangs führte, fielen die monatlich verteilten Mengen innerhalb weniger Wochen um mehr als die Hälfte.

Die regulatorische Änderung, die persönliche Konsultationen für medizinische Cannabisrezepte verlangte, demontierte effektiv das auf Telemedizin basierende Wachstumsmodell, das die schnelle Expansion des Marktes angetrieben hatte.

Ende 2025 erholte sich das Apothekenvolumen nicht nur, sondern übertraf sogar das Niveau vor dem Verbot und erreichte im Dezember einen neuen historischen Höchststand.

Die Erholung der Volumina verschleiert jedoch einen grundlegenden wirtschaftlichen Reset. Der Gesamtumsatz für 2025 sank auf etwa 253 Mio. PLN (ca. 60 Mio. EUR), etwa 19 % unter dem Niveau von 2024, wobei der Durchschnittspreis pro Gramm um etwa 28 % sank. Die Betreiber verkaufen nun mehr Produkte, aber mit deutlich geringeren Margen.

Die Daten, die von der nationalen polnischen Gesundheitsbehörde eingeholt und von BusinessOfCannabis, Centrum e-Zdrowia, analysiert wurden, umfassen 84 aufeinanderfolgende Monate mit Aufzeichnungen über die Abgabe in Apotheken, von Januar 2019 bis Dezember 2025. Sie stellen einen der detailliertesten Regierungsdatensätze dar, die in Europa darüber verfügbar sind, wie der Markt für medizinisches Cannabis auf eine plötzliche Verschärfung der Regulierung reagiert.

Eine strukturelle Veränderung

Die vorangegangene Expansionsphase war durch wenig regulierte telemedizinische Plattformen angekurbelt worden, die die Hürden für die Verschreibung verringert und die geografische Abdeckung erweitert hatten.

Nach dem Verbot wurde dieses Modell durch formellere klinische Strukturen ersetzt. Einige Anbieter setzen nun Verschreiber in temporären Satellitenstandorten in kleineren Städten ein, um den Zugang teilweise wieder herzustellen, doch die Hürden sind nach wie vor höher als während des Telemedizin-Booms.

Das Ergebnis ist nicht nur eine Erholung des Marktes, sondern auch eine Neugestaltung des Marktes :

• höhere Volumina
• Niedrigere Durchschnittspreise
• Knappere Gewinnspannen
• Eine strukturiertere klinische Überwachung
• Eine andere Wettbewerbslandschaft

Kurz gesagt: Der polnische Markt hat sich von einer schnellen, zugangsorientierten Expansion zu einer Komprimierung der Gewinnspannen und einer Professionalisierung entwickelt.

Warum der polnische Markt in Europa zählt?

Der polnische Fall wird als Ergänzung zu Märkten wie Deutschland, Australien und Großbritannien genau beobachtet. Er bietet heute einen seltenen Beweis dafür, dass die Nachfrage der Patienten nach medizinischem Cannabis auch nach einer deutlichen Verschärfung der Vorschriften hoch bleiben kann, zeigt aber auch, wie schnell eine Preiskompression die Wirtschaft der Betreiber umgestalten kann.

Nur wenige Rechtsordnungen haben auf diese Weise einen vollständigen Zyklus von Schock und Erholung erlebt und dokumentiert. Für Länder, die über eine strengere Kontrolle der Vorschriften diskutieren, bietet Polen nun einen regulatorischen Stresstest in der realen Welt.

Der neue Bericht über den polnischen Markt für medizinisches Cannabis ist bei Prohibition Partners erhältlich.