Der legale Cannabismarkt in Missouri macht 93 % der Verbraucherausgaben aus

Der legale Cannabismarkt in Missouri macht mittlerweile etwa 93 % der Verbraucherausgaben aus, sodass nur noch 7 % auf illegale und andere nicht regulierte Quellen entfallen, wie aus einer neuen Studie, die vom Staat in Auftrag gegeben und im Oktober 2026 veröffentlicht wurde.

Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass die regulierte Cannabisindustrie in Missouri weniger als vier Jahre nach dem Start des Freizeitverkaufs im Februar 2023.

Die von Cannabis Public Policy Consulting (CPPC) im Auftrag des Ministeriums für Gesundheit und Senioren in Missouri durchgeführte untersuchte diese Studie Kaufgewohnheiten, Wettbewerb und Marktzugang und lieferte damit einen detaillierten Einblick darin, wie effektiv die Legalisierung die Cannabis-Ausgaben auf lizenzierte Geschäfte umgelenkt hat.

Legale Cannabis-Verkaufsstellen dominieren die Cannabis-Ausgaben

Die Forscher befragten 1.200 Erwachsene aus Missouri, die im vergangenen Monat Cannabis konsumiert hatten, und analysierten gleichzeitig 35 Monate an Verkaufs- und Nachverfolgungsdaten, die vom Staat bereitgestellt wurden.

Die Konsumenten gaben an, durchschnittlich 161,81 $ pro Monat für Cannabis auszugeben, wovon 149,95 $ an zugelassene Verkaufsstellen und Lieferdienste flossen.

Zum Vergleich: Die durchschnittlichen monatlichen Ausgaben beliefen sich bei illegalen Händlern auf nur 5,26 $ und bei Cannabis, das von Freunden oder Verwandten gekauft wurde, auf 4,79 $. Der Eigenanbau, Vermittler und andere informelle Kanäle machten deutlich geringere Beträge aus.

Die verbleibenden 7 sollten nicht ausschließlich als illegale Verkäufe interpretiert werden. Sie umfassen auch informellen Tauschhandel und andere Beschaffungsmethoden, die nicht unbedingt illegal sind.

Die Forscher verglichen die Schätzungen aus ihrer Umfrage mit dem offiziellen Cannabis-Tracking-System von Missouri und stellten fest, dass die gemeldeten legalen Ausgaben mit den erfassten Verkäufen übereinstimmten, was die Zuverlässigkeit der Ergebnisse untermauert.

Warum der illegale Cannabismarkt in Missouri an Boden verliert

Die Studie legt nahe, dass der Preis, der THC-Gehalt und die Bequemlichkeit für die Verbraucher wichtiger sind als die Frage, ob das Cannabis aus einem zugelassenen Geschäft stammt oder nicht. Der Preis beeinflusste die Kaufentscheidungen von 66 % der Befragten, während 58 % den THC-Gehalt als wichtiges Kriterium nannten.

Unter den Konsumenten, die sich bei illegalen Anbietern versorgen, nannten 62 % den Preis und 35 % die Bequemlichkeit.

Cannabisblüten sind nach wie vor die wichtigste Produktkategorie in Missouri und machen etwa die Hälfte der monatlichen Ausgaben der Konsumenten aus. Die Befragten gaben durchschnittlich 80,88 $ für Blüten aus, gegenüber 28,40 $ für Vaping-Produkte und 25,69 $ für Esswaren.

Legale Anbieter haben zudem erhebliche Anteile am Produktvolumen erobert, darunter 93 % der vorgewickelten Joints, 88 % der Vaping-Produkte und 85 % der Blüten.

Eine Ausnahme bildeten Cannabis-Getränke, bei denen nur 55 % der gemeldeten Einheiten über zugelassene Kanäle bezogen wurden, was möglicherweise auf die Konkurrenz durch den THC-haltigen Produkten auf Hanfbasis widerspiegelt, die außerhalb von Apotheken verkauft werden.

Der Bericht ergab zudem, dass registrierte Patienten für medizinisches Cannabis in der Regel größere Mengen kauften als Freizeitkonsumenten.

Was ist der nächste Schritt für die Cannabisindustrie in Missouri?

Da legale Unternehmen bereits den Großteil der gemeldeten Ausgaben ausmachen, argumentieren die Forscher, dass die nächste Herausforderung für Missouri darin besteht, den Wettbewerb aufrechtzuerhalten, anstatt lediglich Konsumenten von illegalen Anbietern abzulenken.

Ihre Analyse ergab keine Anzeichen für eine übermäßige Konzentration der Verkäufe bei Apotheken, Anbauern oder Herstellern, obwohl sie die Eigentumsverhältnisse zwischen den Unternehmen nicht ermitteln konnte.

Der Bericht empfiehlt, die geografischen Anforderungen für die Lizenzvergabe zu überprüfen, die Marktkonzentration zu überwachen und die informelle Weiterverteilung von Cannabis zu untersuchen.

Die Schlussfolgerungen müssen jedoch im Kontext betrachtet werden: Der Marktanteil von 93 % spiegelt die Ausgaben der befragten Verbraucher wider und ist kein direktes Maß für alle illegalen Transaktionen.

Für Missouri könnte sich die zentrale Frage daher verschieben. Anstatt zu fragen, ob die Legalisierung den unregulierten Verkauf von Cannabis verdrängen kann, müssen politische Entscheidungsträger herausfinden, wie ein wettbewerbsfähiger legaler Markt erhalten werden kann, während gleichzeitig der geringere Anteil der Ausgaben angegangen wird, der außerhalb dieses Marktes verbleibt.