Deutsche Patienten bevorzugen medizinisches Cannabis mit hohem THC-Gehalt

Der deutsche Markt für medizinisches Cannabis wächst weiterhin rasant, mit einer steigenden Anzahl von Produkten, sinkenden Preisen und einer steigenden Nachfrage nach Cannabisblüten mit hohem THC-Gehalt.

Eine neue Studie, die im International Journal of Drug Policy veröffentlicht wurde, legt nahe, dass der THC-Gehalt und der Preis zu den beiden wichtigsten Nachfragefaktoren auf dem Markt geworden sind, der sich rasch zum größten europäischen Markt für medizinisches Cannabis entwickelt hat, seit der Inkraftsetzung des deutschen Cannabisgesetzes (CanG) im April 2024.

Gleichzeitig wirft die wachsende Beliebtheit starker und kostengünstiger Produkte Fragen hinsichtlich zukünftiger Verschreibungstrends auf.

Blüten mit hohem THC-Gehalt dominieren die Nachfrage

Deutsche und dänische Forscher haben fast 1.000 verschiedene Produkte auf Basis von medizinischem Cannabisblüten analysiert, die zwischen Dezember 2024 und November 2025 von einer deutschen Online-Apotheke verkauft wurden. In diesem Zeitraum erfassten sie eine kumulierte Nachfrage, die 1,58 Tonnen Cannabisblüten entsprach.

Die Studie ergab, dass Produkte mit einem THC-Gehalt zwischen 20 und 30 % mehr als zwei Drittel der Gesamtnachfrage ausmachten, womit dieser Konzentrationsbereich bei deutschen Patienten mit Abstand am beliebtesten war. Das Interesse an noch stärkeren Blüten nahm in der zweiten Jahreshälfte 2025 ebenfalls zu, wobei Produkte mit einem THC-Gehalt zwischen 30 % und 39,5 % einen deutlichen Aufschwung verzeichneten.

Demgegenüber machten Blüten mit weniger als 15 % THC weniger als 3 % der Gesamtnachfrage aus. Produkte, die niedrige THC-Gehalte mit höheren CBD-Konzentrationen kombinierten, waren nicht nur seltener anzutreffen, sondern gehörten auch zu den am wenigsten nachgefragten Optionen.

So die Forscher:

„Produkte mit einem THC-Gehalt zwischen 20 und 29,9 % machten mehr als zwei Drittel der Gesamtnachfrage aus. Die nachgefragten Mengen stiegen mit jedem zusätzlichen Prozentpunkt THC (Inzidenzratenverhältnis [IRR] = 1,13, 95 %-KI: 1,08 bis 1,17) und sanken mit jedem Euro Preisanstieg (IRR = 0,59, 95 %-KI: 0,55 bis 0,63; R² = 0,38). Bei etwa jedem zweiten Produkt änderte sich der Preis mindestens einmal, wobei Preissenkungen mit einem Anstieg der Nachfrage einhergingen. »

Sinkende Preise beflügeln das Marktwachstum

Die rasante Expansion des deutschen Marktes für medizinisches Cannabis ging auch mit einem starken Preisrückgang einher. Im Untersuchungszeitraum sank der Medianpreis für medizinische Cannabisblüten von 8,64 € pro Gramm auf 5,95 € pro Gramm, was einem Rückgang von etwa 31 % entspricht. Die Kosten pro 10 mg THC sanken noch schneller und gingen um etwa 36 % zurück.

Die Forscher stellten fest:

„Die Durchschnittspreise für ein Gramm Cannabisblüten sind um etwa ein Drittel gesunken, während beim Stückpreis für 10 mg THC etwas stärkere Rückgänge zu verzeichnen waren. Diese Entwicklung betrifft vor allem Produkte mit einem THC-Gehalt von mindestens 15 %, während Produkte mit niedrigem THC-Gehalt, aber hohem CBD-Gehalt kaum erhältlich waren und am wenigsten nachgefragt wurden. Die stark nachgefragten Produkte, d. h. solche mit niedrigem Preis und hohem THC-Gehalt, waren oft ausverkauft und wurden schnell wieder aufgefüllt.“

Diese Ergebnisse lassen sich insbesondere dadurch erklären, dass sich der Wettbewerb zwischen den Anbietern seit der Einführung des CanG verschärft hat, wobei die Apotheken ihre Preise regelmäßig anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig ihre Lagerbestände für die beliebtesten Produkte aufrechtzuerhalten.

Die digitale Verschreibung gestaltet den Markt weiterhin neu

Separate Daten, die vom deutschen Unternehmen für medizinisches Cannabis Bloomwell veröffentlicht wurden, deuten auf einen noch stärkeren Preisrückgang zu Beginn des Jahres 2026 hin. Laut einer Umfrage unter 3.528 Patienten lag der durchschnittliche Preis für legale medizinische Cannabisblüten im März 2026 bei 4,52 € pro Gramm, gegenüber 5,23 € nur drei Monate zuvor.

Das Unternehmen berichtet zudem von einem spektakulären Anstieg des Verschreibungsvolumens.

„Gleichzeitig stieg die Menge der verschriebenen medizinischer Cannabisblüten im Vergleich zum März 2024 um mehr als 4.500 %.“

Laut Niklas Kouparanis, Mitbegründer und CEO von Bloomwell, trägt die Kombination aus niedrigeren Preisen und der digitalen Verschreibung dazu bei, dass Patienten sich vom illegalen Markt abwenden.

„Angesichts der eine Million Patienten, die in Deutschland Cannabis konsumieren, der 200 Tonnen Cannabis, die im Jahr 2025 importiert wurden, und der stetig steigenden Zahl von Verschreibungen kann niemand ernsthaft bestreiten, wie viele Patienten inzwischen erfolgreich von der illegalen Selbstmedikation zu einer legalen, ärztlich überwachten Versorgung übergegangen sind. Die niedrigen Preise haben maßgeblich dazu beigetragen, medizinisches Cannabis für viele Bevölkerungsgruppen zugänglich zu machen. Die digitale Therapie ist daher der eigentliche Treiber für den Wandel hin zu legalen Bezugsquellen und der wirksamste politische Hebel im Kampf gegen den illegalen Markt.“

Es bleiben Fragen zur Kennzeichnung von THC

Während Cannabis mit hohem THC-Gehalt weiterhin die Nachfrage dominiert, stellen einige Forscher fest, dass die angegebene Stärke nicht immer den tatsächlichen Cannabinoidgehalt widerspiegelt.

Programme von jüngsten Testprogrammen in Kanada, das derzeit der größte Exporteur von medizinischem Cannabis nach Deutschland ist, haben ergeben, dass viele Produkte geringere THC-Werte enthalten als auf ihren Etiketten angegeben. Ähnliche Beobachtungen wurden auch aus den USA gemeldet, was einige Akteure der Branche dazu veranlasste, zu empfehlen, den THC-Gehalt nicht als Einzelwert, sondern als Spanne anzugeben.

Obwohl sich die deutsche Studie sich auf Daten einer einzigen Online-Apotheke stützte und möglicherweise nicht den gesamten Markt widerspiegelt, entsprechen ihre Schlussfolgerungen den allgemeinen Trends im Cannabismarkt in Deutschland: ein breiteres Angebot, niedrigere Preise und eine steigende Nachfrage nach hochwirksamen medizinischen Cannabisblüten.